تجارت با یک استراتژی متعادل

مشارکت هند در بندر چابهار به عنوان یک استراتژی کلیدی در جهت تقویت موقعیت ابرقدرتی خود از طریق گسترش حضور در بازار منطقه ای و استفاده از اتحاد هند و ایران به ویژه در خصوص همکاری چین و پاکستان عمل می کند

رقابتهای ژئوپلیتیکی بر سر بندر چابهار؛ لزوم ایجاد توازن میان هند و چین توسط ایران

ساخت و توسعه پروژه بندری چابهار به عنوان یک قطب تجاری بالقوه جهانی و عرصه رقابت ژئوپلیتیکی مورد توجه قرار گرفته است.

بازار؛ گروه بین الملل: احداث پروژه بندری در شهر چابهار ایران به عنوان یک مرکز بالقوه تجارت جهانی و عرصه رقابت های ژئوپلیتیکی، از مدتها پیش توجه قدرت هایی مانند چین و هند را به خود جلب کرده است.

در همین راستا، هند و ایران نیز به منظور توسعه این بندر، قراردادهایی امضا کرده و هند سرمایه گذاری به ارزش ۵۰۰ میلیون دلار در چابهار انجام داده است. در واقع علاقه هند به چابهار ریشه در اهداف این کشور برای گسترش نفوذ تجاری خود دارد، زیرا دهلی نو این بندر را راهی برای دسترسی به بازارهای آسیای مرکزی و افغانستان بدون نیاز به مسیر زمینی پاکستان می داند. علاوه بر این، از دیدگاه دولت هند، این بندر می تواند با تقویت روابط هند و ایران به عنوان یک عامل متعادل کننده در برابر گسترش روابط چین و پاکستان عمل کند. بنابراین چابهار دو منفعت اقتصادی و ژئوپلیتیکی قابل توجه برای هند دارد.

در عین حال، چین نیز که در سال‌ های اخیر روابط خود را تجارت با یک استراتژی متعادل با ایران گسترش داده، با استفاده از ظرفیت قراردادی ۲۵ ساله خود برای نفوذ به بندر، به دنبال دسترسی به مسیرهای کشتیرانی و توسعه شبکه تجارت دریایی خود است.

از دیدگاه ایران مشارکت و سرمایه گذاری چین در این بندر موجب تقویت روابط اقتصادی و دیپلماتیک ایران و چین می شود؛ موضوعی که در شرایط انزوای بین المللی و تحریم های امریکا علیه ایران برای جمهوری اسلامی اهمیت قابل توجهی دارد

از دیدگاه ایران مشارکت و سرمایه گذاری چین در این بندر موجب تقویت روابط اقتصادی و دیپلماتیک ایران و چین می شود؛ موضوعی که در شرایط انزوای بین المللی و تحریم های امریکا علیه ایران برای جمهوری اسلامی اهمیت قابل توجهی دارد. افزون بر این، ایران نگاهی اجمالی به استفاده از رقابت چین و هند بر سر بندر و ایجاد توازن بین دو قدرت در جهت منافع خود دارد.

دولت هند سابقه ای طولانی در همکاری و سرمایه گذاری در این بندر دارد و به دنبال توسعه بازار خود در آسیای مرکزی و غرب از طریق این بندر است. همکاری ایران و هند در چابهار به سال ۱۳۸۲ برمی گردد، اما تلاش مشترک دو کشور برای تقویت این همکاری ها از سال ۱۳۹۵ با وعده سرمایه گذاری ۵۰۰ میلیون دلاری دولت هند در این بندر آغاز شد.

سرمایه گذاری در بندر چابهار علاوه بر منافع اقتصادی، یک اقدام متعادل کننده برای هند در مواجهه با پروژه شبکه تجارت دریایی چین و همکاری چین با پاکستان در بندر گوادر است.

در رابطه با مشارکت هند و چین در چابهار، این بندر می‌تواند به عنوان یک بندر بین‌المللی در نظر گرفته شود و منافع همه طرف‌ ها از جمله چین را تامین کند. هند، چین، ایران و پاکستان بازیگرانی هستند که منافع مشترکی برای همکاری از طریق کریدورهای ترانزیتی به سمت آسیای مرکزی و اروپا دارند و بندر چابهار می‌ تواند دروازه‌ ای برای این همکاری باشد.

در حقیقت، نزدیکی جغرافیایی تجارت با یک استراتژی متعادل این بندر به کشورهایی مانند افغانستان، پاکستان و هند و همچنین موقعیت آن به عنوان یک مرکز ترانزیت کلیدی در کریدور بین المللی حمل و نقل شمال_جنوب، این پتانسیل را به آن می دهد تا به یکی از مهم ترین قطب های تجاری در منطقه تبدیل شود. چابهار همچنین یکی از معدود بندرهایی در ایران است که از تحریم‌ های امریکا مستثنی شده است، که این موضوع به طور قابل توجهی رویه‌های تجاری با سایر کشورها را ساده می‌کند.

از نقطه نظر هند، چین، با بزرگترین جمعیت جهان، دومین اقتصاد بزرگ و موقعیت های برجسته در سازمان ملل متحد، سازمان تجارت جهانی و سایر سازمان های بین المللی، پیش از این رقیب اصلی آن برای موقعیت ابرقدرت بوده است. علاوه بر این، همکاری چین با پاکستان از طریق توسعه بندر گوادر و کریدور اقتصادی چین و پاکستان یا همان سی پک نگرانی‌ هایی را در مورد اینکه چگونه مشارکت دو دشمن اصلی هند می‌تواند بر این کشور تأثیر بگذارد، ایجاد کرده است.

مشارکت هند در بندر چابهار به عنوان یک استراتژی کلیدی در جهت تقویت موقعیت ابرقدرتی خود از طریق گسترش حضور در بازار منطقه ای و استفاده از اتحاد هند و ایران به ویژه در خصوص همکاری چین و پاکستان عمل می کند

بنابراین، مشارکت هند در بندر چابهار به عنوان یک استراتژی کلیدی در جهت تقویت موقعیت قدرت خود از طریق گسترش حضور در بازار منطقه ای و استفاده از اتحاد هند و ایران به ویژه در خصوص همکاری چین و پاکستان عمل می کند. هند تنها قدرتی نیست که در بندر چابهار سهام دارد، زیرا همانطور که پیشتر گفته شد، چین نیز به دنبال تقویت روابط با ایران برای تامین منابع انرژی و منابع معدنی و دسترسی به مسیرهای تجاری سودمند اوراسیا بوده است.

با توجه به سرمایه‌گذاری چین در بندر گوادر پاکستان، یکی دیگر از محرک‌های اصلی علاقه چین به بندر چابهار، جلوگیری از دسترسی هند به مسیرهای افغانستان و آسیای مرکزی است

بنابراین، دسترسی چین به بندر چابهار در جهت دستیابی به این اهداف خواهد بود، زیرا چین می تواند این بندر را به شبکه تجاری گسترده دریایی خود متصل کند. با توجه به سرمایه‌گذاری چین در بندر گوادر پاکستان، یکی دیگر از محرک‌های اصلی علاقه چین به بندر چابهار، جلوگیری از دسترسی هند به مسیرهای افغانستان و آسیای مرکزی است.

به طور کلی، چین و هند در پروژه های متعددی شراکت استراتژیک دارند و سعی می کنند از نظر استراتژیک با یکدیگر مقابله نکنند. با این حال، وقتی پروژه‌های آنها پروژه‌های مشارکتی نباشد، این رابطه به رقابت تبدیل می‌شود، نه یک درگیری، زیرا این نبرد ضررهای زیادی برای هر دو کشور دارد که هر دو بازیگر مهم منطقه جنوب شرق آسیا هستند. چین با پاکستان شراکت استراتژیک دارد و در حال توسعه شبکه اقتصادی پاکستان و زیرساخت های حمل و نقل است.

در این شرایط هند در عرصه بین المللی با کارت چابهار بازی می کند. هند علاقمند به سرمایه گذاری در چابهار و استفاده از چابهار در تبلیغات بین المللی خود است. هدف هند این است که با سرمایه گذاری چین در پاکستان رقابت کند و به جهان بگوید که اقدامات لازم را در توسعه چابهار انجام داده است

فرصت‌ های اقتصادی و دیپلماتیک ارائه شده توسط هند و چین می‌تواند به ایران کمک کند تا جایگاه قدرت خود را تقویت کند، اما تقسیم قدرت و معاملات نامتقارن می‌تواند ایران را به یک شریک کوچک تبدیل کند. از این رو، تهران در تلاش است تا راهی برای ایجاد تعادل استراتژیک بین هند و چین بیابد.

به عنوان مثال، ورود اخیر ایران به سازمان همکاری شانگهای؛ سازمانی که شامل چین و هند نیز می شود، نشان دهنده تمایل این کشور برای تشکیل ائتلافی علیه هژمونی غرب است و در عین حال به دنبال تأیید نقش فعال تر در امور آسیای مرکزی و خاورمیانه است. ایران می‌تواند از عضویت خود در سازمان شانگهای و سایر ابتکارات چندجانبه به عنوان ابزاری برای بازی با هند و چین در برابر یکدیگر استفاده کند. افزون بر این، جمهوری اسلامی می‌تواند تهدید کند که اگر امتیازات بیشتری از کشور دیگر نگیرد، نزدیک‌تر با یک کشور همراه خواهد شد.

بنابراین، ایران می تواند از رقابت چین و هند در جهت تقویت موقعیت خود استفاده کند و در عین حال خط مستقل طولانی مدت خود را حفظ کند که خود را به شرق یا غرب خیلی نزدیک نکند.

چگونه در سال 2021 از توییتر برای تجارت استفاده کنیم؟

در حال حاضر بیش از 206 میلیون کاربر فعال توییتر در سراسر جهان وجود دارد. با بیش از 73 میلیون حساب کاربری فعال، ایالات متحده بیشتری تعداد کاربران توییتر را به خود اختصاص داده است. در حالی که بسیاری از مردم توییتر را به عنوان بستری برای به اشتراک گذاری نظرات سیاسی یا پست های آموزنده می دانند، این پلتفرم همچنین یک بستر عالی برای یافتن مشتری جهت کسب و کار خود است. مشاغل می توانند تبلیغات پولی را در توییتر اجرا کنند. در سال 2020، تبلیغات در توییتر 35 درصد افزایش یافت. به تدریج، تعداد زیادی از مشاغل بر افزایش مشارکت در حساب های توییتر خود تمرکز می کنند.

چرا باید از توییتر برای تجارت استفاده کرد؟

اگر هنوز در فکر این هستید که آیا باید کمپین بازاریابی خود را در توییتر تا حد زیادی بالا ببرید، در ادامه چند دلیل را بررسی خواهیم کرد که چرا توییتر یکی از بهترین بسترها برای رشد تجارت شما است:

1. مخاطب گسترده

این یک مزیت مهم در استفاده از توییتر است. اگر در یافتن مشتری برای کسب و کار خود با مشکل روبرو هستید، بازاریابی توییتری می تواند بازی را تغییر دهد. میلیون ها کاربر فعال در این پلتفرم وجود دارد. برای تعامل با میلیون ها نفر می توانید محتوای آموزنده و خلاقانه را در توییتر ارسال کنید. با گذشت زمان، مشتریان بالقوه‌ای را در انجمن خواهید یافت.

2. مقرون به صرفه

یکی دیگر از مزایای استفاده از توییتر برای تجارت، مقرون به صرفه بودن آن است. نیازی نیست تبلیغات یا کمپین های پولی را در توییتر اجرا کنید. یک متن جذاب همراه با تصاویر چشمگیر نیز کی تواند به شما در جذب فالوور کمک کند.

3. ایجاد یک تصویر برای برند

توییتر یک بستر عالی برای ساختن تصویر برند شما است. زیرا به عنوان رسانه‌ای برای آگاهی مردم از محصولات یا خدمات عمل می کند. همچنین، این برنامه به بیشتر دیده شدن شما و جلب اعتماد مشتریان نیز کمک می کند.

راه های استفاده از توییتر برای تجارت چیست؟

وقتی صحبت از بازاریابی در شبکه های اجتماعی به میان می آید، هیچ فرمول مستقیمی وجود ندارد. شما می توانید مخاطبان مختلفی را در اینترنت پیدا کنید که سلیقه های متفاوتی دارند. هر زمان که شرکتی کمپین های خود را در توییتر راه اندازی می کند، همیشه واکنش های متفاوتی وجود دارد. در حالی که بسیاری از کاربران ممکن است با محتوا تعامل داشته باشند، احتمال دریافت واکنش و عکس العمل نیز وجود دارد. بنابراین، هنگام استفاده از توییتر برای تبلیغات تجاری، باید بسیار دقیق و کوشا باشید. در اینجا چند روش برای استفاده موثر از توییتر برای تجارت شما آورده شده است.

ایجاد اهداف و استراتژی ها

این یک نکته مهم برای همه کمپین های بازاریابی است. اولین و مهمترین گام قبل از شروع کمپین بازاریابی این است که با تیم خود صحبت کنید و اهداف مشخص کمپین خود را تعیین کنید. برای این کار، ابتدا باید مخاطبان مورد نظر خود را پیدا کنید. از آنجایی که توییتر میلیون ها کاربر دارد، توسعه یک کمپین مناسب برای همه کاربران تقریباً غیرممکن است. بنابراین، شما باید مخاطبان خاص خود که باید برای آنها کمپین اجرا کنید را مشخص کنید و تعداد مشتریان بالقوه را پیش بینی کنید. اهداف شما باید دلایل اجرای آن کمپین تبلیغاتی خاص را شامل شود. به عنوان مثال، چگونه می تواند به رشد تجارت شما کمک کند؟

اگر به تازگی از حساب کاربری توییتر استفاده کرده‌اید، نیازی به تبلیغات یا ایجاد کمپین فوری ندارید. می توانید شروع به ارسال مطالبی کنید که با ایده های تجاری شما مطابقت دارد و برای خوانندگان نیز با ارزش است. راه دیگر افزایش تعاملات در توییتر، تعامل با برند ها یا مشاغل دیگر است. ما اغلب موضوعات توییتر را مشاهده کرده‌ایم که در آن برند ها با اظهار نظر، از پست های یکدیگر پشتیبانی می کنند.

با این حال، اگر مدتی است از توییتر استفاده می کنید و مایل به تبلیغات یا کمپین های پولی هستید، چند نکته را باید مدنظر داشته باشید. برای شروع، شما باید یک بودجه ثابت برای بازاریابی در توییتر داشته باشید. این هزینه های شما را برای تبلیغ توییت ها یا حساب تجاری شما پوشش می دهد. مرحله بعدی انتخاب قالب درست است. توییتر دارای بیش از 20 فرمت تبلیغات برای مشاغل مانند تصاویر، متن و غیره وجود دارد. باید اطمینان حاصل کنید که قالب تبلیغ با اهداف شما مطابقت دارد. علاوه بر این، شما باید راهی برای متعادل کردن محتوای ارگانیک . پولی در توییتر پیدا کنید. تبلیغات زیاد می تواند بر تصاویر برند شما تاثیری منفی بگذارد.

برنامه The Twitter Planner را دانلود کنید

برای استفاده از توییتر جهت تجارت، باید یک برنامه ریز هفتگی یا ماهانه داشته باشید. این به شما کمک می کند تا محتوا را برنامه ریزی کرده و روند را ساده کنید.

شما می توانید یک برنامه ریز در اکسل یا گوگل ایجاد کنید. اما بهترین گزینه این است که برنامه ریز کسب و کار توییتر را از وب سایت رسمی آن دانلود کنید. این نرم افزار، شامل یک راهنمای دقیق در خصوص چگونگی شروع تجارت در توییتر، نکاتی حرفه‌ای جهت جذب مخاطب و مواردی که باید هنگام ترسیم استراتژی بازاریابی مدنظر داشته باشید، است. همچنین، این نرم افزار به شما کمک میکند تا دستورالعمل هایی را برای تصویر برند خود مشخص کنید. به عنوان مثال، هنگام نوشتن یک متن و یا ایجاد ی تصویر برای برند، بایدها و نبایدها را به شما گوشزد می کند.

از سایر برندها الهام بگیرید

اگر تازه ورد توییتر شده‌اید و می دانید که چگونه ی استراتژی بازاریابی طراحی کنید، در ابتدا می توانید نحوه ارسال محتوا از دیگر برندها و نحوه تعامل با مخاطبان را مشاهده کنید. هدف این است که از سایر کمپین های بازاریابی الهام گرفته و ایده های جدیدی ارائه دهید. هرگز از استراتژی بازاریابی سایر مشاغل بصورت آشکار استفاده نکنید. این بدترین کاری است که می توانید در شبکه اجتماعی انجام دهید. این امر نه تنها منجر به سرقت ادبی می شود بلکه تصویری منفی از کسب و کار شما ایجاد می کند.

خلاق باشید

طبیعی است که مشاغل هنگام تقلب در استراتژی های بازاریابی، گزینه های دیگر نیز داشته باشند. با این حال، نباید از آزمایش بترسید. در حالی که ارسال محتوای با ارزش بسیار مهم است، هنوز می توانید ایده های خلاقانه و جذابی ارائه دهید که توجه کاربران توییتر را به خود جلب کند. با این حال، اطمینان از عدم توهین آمیز بودن مطالب بسیار مهم است.

علاوه بر این، در کنار ارسال محتوای خلاقانه، هنگام ارسال نظرات در توییت های دیگر، باید تا حد ممکن شوخ طبع باشید. بهترین راه برای جلب توجه توده مردم این است که هنگام تبلیغ محصولات یا خدمات خود، شوخ طبع و ظریف باشید. همچنین، باید هفته ها از ارسال مطلب مشابه خودداری کنید. آزمایش با پست های خلاقانه و تصاویر بصری یکی از موثرترین روش ها برای کسب و کار جهت جلب وفاداری مخاطبان و یافتن مشتریان بالقوه است.

تجزیه و تحلیل نتایج

روش موثر بعدی در بازاریابی توییتری، تجزیه و تحلیل است. می شما توانید بینش های مختلفی را در مورد کسب و کار خود از جمله بازدیدها، لایک ها دسترسی ها و تعاملات را مشاهده کنید. این امر به کسب و کارها کمک می کند تا بفهمند که آیا استراتژی های بازاریابی آنها موثر است و چگونه می توانند آنها را بهبود بخشند. آنها می توانند نحوه واکنش مخاطبان به محتوای خود را درک کنند. به عبارت ساده، تجزیه و تحلیل بینش پست در توییتر به مشاغل اجازه می دهد تا رفتار مصرف کننده را درک کرد و بر اساس نتایج اقدامات مناسب را انجام دهند.

از ابزارهای مختلف توییتر استفاده کنید

برای استفاده از توییتر برای تجارت، می توانید از ابزارهای مختلفی مانند نظرسنجی و گزینه های دیگر استفاده کنید. این به شما کمک میکند تا در پست های خود تعامل بیشتری بدست آورید. همچنین، بسیاری از ابزارهای بازاریابی دیگر نی وجود دارد که می توانید از آنها برای به دست آوردن دنبال کنندگان بیشتر در حساب تجاری توییتر خود استفاده کنید. اولین ابزار Ulead است که بر اساس موقعیت مکانی و کلمات کلیدی موجود در تنظیمات فیلتر و دسته بندی می کند. ابزار بعدی که بیشتر برای بازاریابی توییتر استفاده می شود Hootsuite است. این برنامه ریزی پست های توییتر و ردیابی محتوای شما را سهولت می بخشد.

همچنین، می توانید از ابزارهای دیگر مانند Buffer، Crowdfire و Tweepi برای به دست آوردن دنبال کنندگان معتبر در توییتر و نظارت بر مطالب و پست ها استفاده کنید.

مهارت های مختلف مورد نیاز برای مدیریت حساب تجاری توییتر

برای ایجاد یک برند در توییتر، باید از مهارت های بازاریابی دیجیتال برخوردار باشید. حتی اگر به عنوان استراتژیست بازاریابی دیجیتال در یک شرکت یا به عنوان یک فریلنسر کار می کنید، یادگیری مهارت های بازاریابی دیجیتال زیر برای شما بسیار مفید است:

ارتباطات

استراتژی و سازماندهی

مهارت های خلاقانه و تحلیلی

بازاریابی برند

سئو

لینک سازی

طراحی گرافیکی

نتیجه

توییتر یک پلتفرم بازاریابی قوی برای تعامل با مشتریان فعلی و مشتریان بالقوه است. یک استراتژی بازاریابی موثر به رشد مشاغل کمک کرده و درآمد را نیز افزایش می دهد.

پرتفوی یا سبد سرمایه گذاری چیست

پرتفولیو چیست؟ سبد سرمایه گذاری چیست؟ همان پرتفوی یا پورتفولیوی سرمایه گذاری است، اصطلاح «پرتفوی سرمایه‌گذاری» کمی پیچیده به نظر می‌رسد، اما برای ساخت یک سبد سرمایه‌ گذاری چند قدم کلیدی وجود دارد که کاملا با سبک زندگی شما مطابقت داشته باشد، چه بخواهید سبک زندگی آرامی داشته باشید یا بخواهید به شدت درگیر دارایی‌ های مالی خود باشید.

پرتفوی به زبان ساده

پرتفوی چیست؟ پورتفولیو سرمایه گذاری عبارت است از مجموعه ای از سرمایه گذاری ها با در نظر گرفتن برخی اهداف مالی (منطبق با یک استراتژی سرمایه گذاری) که در صورت وجود حداقل ریسک، حداکثر سود را می دهد. به طور خلاصه، پرتفوی یا سبد سرمایه گذاری می‌تواند هر گونه دارایی باشد که برای ایجاد حداکثر سود در صورت حداقل ریسک خریداری می‌شود. تعیین یک پرتفوی متعادل و نحوه چیدمان پرتفوی که اهداف سرمایه گذاری شخصی و تحمل ریسک شما را برآورده کند، یک عامل کلیدی موفقیت برای هر سرمایه گذار است. وقتی صحبت از سیاست های سرمایه گذاری می شود، سبدهای سرمایه گذاری را می توان به عنوان روش های استراتژیک و تاکتیکی دسته بندی کرد. هدف از سرمایه گذاری استراتژیک خرید دارایی های مالی در بلندمدت یا/و پردرآمد است. اما سرمایه گذاری تاکتیکی در واقع فرآیند خرید و فروش دارایی هایی است که سودهای کوتاه مدت دارند.

هدف اصلی یک سبد سرمایه گذاری، دریافت بهترین نتیجه در حوزه تحقق یک سیاست سرمایه گذاری پیشرفته از طریق انتخاب معتبرترین و سودآورترین سرمایه گذاری است. پورتفولیو (پرتفوی) از انواع مختلفی از دارایی های سرمایه گذاری تشکیل شده است.

انواع سبد های سرمایه گذاری (پرتفوی)

پس از اینکه با مفهوم پورتفولیو چیست آشنا شدید به سراغ انواع پرتفوی می رویم. انواع سبد سرمایه گذاری یا پرتفوهای سرمایه گذاری با روش تولید سود و میزان ریسک به این صورت تقسیم می شوند: محافظه کارانه (conservative)، میانه (moderate) ​​و تهاجمی (aggressive).

1- پورتفولیوی محافظه کارانه

پورتفولیوی conservative پرتفویی با ریسک متوسط ​​و بنابراین کم سودتر است که شامل وام های کوتاه مدت، اوراق قرضه و سایر ابزارها با حداقل ریسک است.

2- پورتفولیوی تهاجمی

پرتفوی تهاجمی، پرتفوی بسیار پرخطر و در مقابل بسیار سودآور است که عمدتاً از سهام تشکیل شده است. این نوع پرتفوی ها عموماً توسط سرمایه گذارانی مدیریت می شوند که آماده ریسک هستند و در مدیریت پرتفوی از نظر روانی تحمل نوسانات زیاد بازار را دارند.

3- پورتفولیوی میانه

در میان انواع پورتفولیو سرمایه گذاری، پرتفوی متوسط یا moderate ​​یک پرتفوی سهام متوسط است و به طور معمول از دارایی های پربازده، کم درآمد و در عین حال قابل اعتماد تشکیل شده است.

ریسک پرتفوی چیست؟ همان طور که از معنی پرتفوی بر تجارت با یک استراتژی متعادل می آید، هدف اصلی پرتفوی سرمایه گذاری این است که از مجموعه ای از دارایی های سرمایه گذاری، ویژگی های مطلوبی دریافت کند که اگر هر یک از آن دارایی ها بطور جداگانه مورد سرمایه گذاری واقع شوند، چنین ویژگی هایی نداشته باشند. هدف نهایی ایجاد یک سبد سرمایه گذاری، دستیابی به بهترین ترکیب از ریسک سرمایه گذاری و سود است. ریسک بازده دارایی به طور کلی با متغیر یا ناپایدار بودن بازده دارایی محاسبه می شود. ریسک سرمایه گذاری عمدتاً به وسیله یک استراتژی که به تنوع سرمایه گذاری شناخته شده است، کاهش می یابد. استراتژی سرمایه گذاری در دارایی های غیر مرتبط متنوع است که در معرض قرار گرفتن پرتفوی با هر یک از دارایی ها باعث محدود کردن آن می شود و کمک می کند که به بازده پایدارتری دستیابی پیدا کنید. به عبارت دیگر، متنوع سازی دارایی ها در یک سبد باعث می شود که هرگاه ارزش یک دارایی به شدت کاهش پیدا کند، ارزش کل سبد کاهش کمی داشته باشد.

برای اینکه پرتفوی خود را بسازید در قدم اول باید پلتفرم معاملاتی خود را متناسب با اهداف و نیازمندی های خود انتخاب کنید تا معامله موفقیت آمیزی داشته باشید.

طبقه بندی انواع پرتفوی سرمایه گذاری

• براساس درجه تجسم: غیر مادی و مادی
• براساس انقضای سرمایه گذاری: کوتاه مدت، میان مدت و بلند مدت
• مطابق سودآوری: سرمایه گذاری های پربازده، با درآمد متوسط و زیان ده (سرمایه گذاری در پروژه های اجتماعی و زیست محیطی که به دنبال سود نیستند)
• مطابق تجارت با یک استراتژی متعادل ویژگی مشارکت در سرمایه گذاری: سرمایه گذاری مستقیم (سرمایه گذار بطور مستقیم در انتخاب سرمایه پذیر دخیل است)، سرمایه گذاری غیرمستقیم (صندوق های سرمایه گذاری، مشاورین، صندوق های سرمایه گذاری مشترک و … سرمایه پذیر را تعیین می کنند)
• براساس میزان ریسک: سرمایه گذاری با ریسک بالا، با ریسک متوسط، کم ریسک و سرمایه گذاری بدون ریسک
• براساس نوع سرمایه پذیر: واقعی (خرید سرمایه واقعی)، مالی (سرمایه گذاری در سهام، اوراق قرضه و سایر اوراق بهادار)، سفته بازی (خرید دارایی ها، ( جفت ارزها ،فلزات گرانبها، سهام و …) استثنائا برای کسب سود از طریق تغییرات احتمالی قیمت آنها در آینده)
• براساس میزان نقدینگی: نقدینگی بالا (در مدت زمان کوتاهی تبدیل به پول نقد می شوند)، نقدینگی متوسط (ممکن است بین 1 تا 6 ماه تبدیل به پول نقد شوند)، نقدینگی کم (پس از 6 ماه به پول نقد تبدیل می شوند)، بدون نقدینگی (به خودی خود نقد نمی شوند و فقط به عنوان بخشی از یک دارایی نقد می شوند)

سرمایه گذار در روند فعالیتش در انتخاب سرمایه پذیر دارای خصوصیات مختلف دچار مشکل می شود. اکثر آنها فرض می کنند که یک مجموعه خاصی از سرمایه گذاران - یا به عبارت دیگر یک سبد سرمایه گذاری- باید شکل بگیرد. ابزارهای سرمایه گذاری بیشماری وجود دارند که یک سبد سرمایه گذاری را تشکیل می دهند، اما اصلی ترین آنها عبارتند از سهام، اوراق قرضه، طلا، ارزها و املاک.

مدیریت پرتفوی چیست - آموزش ساخت سبد سرمایه گذاری

مرحله 1: تعیین سیاست سرمایه گذاری و نوع پورتفولیوی سرمایه گذاری

درک وضعیت مالی فعلی، انتخاب یک سیاست سرمایه گذاری و نوع پورتفوی مربوطه، اولین گام برای ساخت سبد سرمایه گذاری شماست. به طور کلی، یک فارغ التحصیل تازه وارد در ابتدای کار خود باید استراتژی پورتفولیوی متفاوتی از یک فرد متاهل 60 ساله و دارای فرزند داشته باشد. به عبارتی باید با نوع ترکیب سبد سرمایه گذاری آشنا باشید.

مرحله 2: تعیین استراتژی مدیریت سبد سرمایه گذاری

دو رویکرد اساسی برای مدیریت پورتفولیو وجود دارد که شامل استراتژی مدیریت پورتفولیوی فعال (سرمایه گذاری فعال) و استراتژی مدیریت پورتفولیو منفعل (سرمایه گذاری غیر فعال) می شود. مدیریت سبد سرمایه گذاری فعال شامل هزینه‌ های بالاتری است و بر بهره‌ گیری از ناکارآمدی‌ های بازار تاکید دارد، در حالی که مدیریت دارایی‌ های غیر فعال سرمایه‌ گذاری‌ های کم‌ هزینه‌ ای هستند که برای بلندمدت نگهداری می‌ شوند.

مرحله 3: تجزیه و تحلیل دارایی ها و ساخت سبد سرمایه گذاری

برای قرار دادن دارایی‌ها در سبد سرمایه‌ گذاری، معیارهای کلی مثل نسبت‌های سودآوری، ریسک و نقدینگی آن‌ها وجود دارد. برای اختصاص دادن دارایی مورد نظر شما راه های مختلفی وجود دارد.

خرید درصد کمی از سهام شرکت وعده این را می دهد که شما هم از رشد شرکت سود می کنید، اما ریسکش بالا است زیرا ممکن است سهام ارزش شان را نیز از دست بدهند. خریداران سهام معمولاً برای به حداقل رساندن ریسک، برای سرمایه گذاری در سهام از وجوه استفاده می کنند.

اوراق قرضه (bonds) امن تر و در عین حال کمتر سودآور در نظر گرفته می شوند. همچنین می توان آنها را به عنوان سرمایه گذاری با درآمد ثابت نام برد.

این صندوق ها برخلاف سهام فردی، امکان خرید وجوه متقابل را به شما می دهند، تنوع فوری را به پرتفوی خود اضافه کنید. برخی از آنها نیاز به مدیریت فعال دارند، در حالی که برخی دیگر نیازی ندارند. برای مثال، صندوق‌های شاخص و صندوق‌ های سرمایه گذاری قابل معامله (ETF) در بورس سعی می‌کنند عملکرد یک شاخص فارکس بازار خاص را مطابقت دهند. صندوق های ETF مانند سهام فردی، می توانند به طور فعال در طول روز معاملاتی در فارکس معامله شوند، در حالی که صندوق های شاخص را فقط می توان با قیمت تعیین شده در پایان روز معاملاتی خرید و فروش کرد.

مرحله 4: اندازه گیری عملکرد پورتفولیو

شما باید اثربخشی یک سبد سرمایه گذاری یا پورتفولیو سرمایه گذاری را از نظر مقایسه سودآوری و ریسک واقعی ارزیابی کنید. بازده پورتفولیو تنها بخش کوچکی است. بدون ارزیابی بازده ریسک آنها، سرمایه گذار نمی تواند کل تصویر سرمایه گذاری را ببیند.

مرحله 5: تعادل پورتفولیوی خود را به موقع انجام دهید

با گذشت زمان ممکن است اهداف سرمایه گذاری شما تغییر کند یا آنچه که قبلا روی آن سرمایه گذاری کرده اید خراب شود. به همین دلیل است که حسابرسی یک پرتفوی برای ارزیابی اینکه محتوای آن با وضعیت اقتصادی تغییر یافته، یا با کیفیت سرمایه گذاری اوراق بهادار و اهداف سرمایه گذار مغایرت نداشته باشد، حیاتی است و مبحث مهمی در آموزش مدیریت پرتفوی به حساب می آید.

چرا معامله سبد در بازارهای مالی

همراه با توسعه ابزارهای ترکیبی شخصی PCI (که از طریق روش GeWorko ایجاد می شود)، فرصت مناسبی برای معامله سبدهای سرمایه گذاری شامل دارایی های مختلف در بازارهای مالی، بجای معامله جداگانه ابزارها ایجاد شده است. از طریق این فناوری، معامله سبد (portfolio) مبتنی بر دو سبد سرمایه گذاری مثل معامله جداگانه ابزارهای مالی انجام می شود، به طوری که یک دارایی (سبد سرمایه گذاری پایه یا base portfolio) به عنوان بخش پایه عمل می کند و دارایی دیگر (سبد سرمایه متقابل یا qute portfolio) به عنوان بخش متقابل عمل می کند. معاملات پرتفوی در مقایسه با معاملات تعداد زیادی اوراق بهادار فردی کارآمدتر است. در نتیجه این نوع معامله یک راه عالی برای متعادل کردن مجدد پورتفولیو به آسانی و همچنین با اطمینان بیشتر است.

علاوه بر این، معامله گر این فرصت را در اختیار دارد که معامله ابزارهای منحصر به فرد خود را که در برابر نوسانات بازار مقاوم هستند، پیش بینی کند، ترکیب بهینه سود و ریسک را پیش بینی کند و رفتار ابزارهای خود را بر اساس داده های تاریخی تجزیه و تحلیل کند. معاملات پرتفوی از طریق این فناوری تنها در پلتفرم معاملاتی حرفه ای نت ترید ایکس (NetTradeX) امکان پذیر است.استراتژی پرتفوی شما چیست و چطور مدیریت سبد سهام را انجام می دهید؟

چرا شرکت های B2B به یک استراتژی بازاریابی دیجیتالی نیاز دارند؟

به ۵ دلیل، محتوا رکن اصلی استراتژی دیجیتالی محسوب می‌شود.

در عصر حاضر به کار گرفته شدن بازاریابی دیجیتالی برای شرکت های B2B (تجارت به تجارت) و سازمان ها بسیار حائز اهمیت می‌باشد. وبسایت شرکت های تولید کننده، موتورهای جستجو و در اغلب کشورها ایمیل ها به عنوان یک منبع اطلاعاتی دست اول و مهم در اختیار خریداران قرار گرفته است.

اگر کمی بیشتر کنکاش کنید و به تأثیرات کلی رسانه های اجتماعی و رویدادهای آنلاین بر خریدهای انجام شده نگاهی بیفکنید، به درخور توجه بودن نقش این دو عامل در شکل گیری خریدها پی می‌برید. شمار کثیری از سازمان های B2B فعال در عرصه های تخصصی از قبیل خدمات مالی و تخصصی، نرم افزار و فناوری اطلاعات، تولید و ساخت، مهندسی و علوم، در حال حاضر بازاریابی دیجیتالی را با موفقیت به خدمت گرفته اند. اما از آنجایی که رویکرد برنامه ریزی شده و مشخصی ندارند نمی‌توانند میان سرویس هایی که عرضه می‌کنند، ارزش هایی که خلق می‌نمایند و تخصصی که در اختیار دارند، یک ارتباط مطلوب برقرار نموده و از داشته های خود به نحو احسنت بهره برند، لذا نمی‌توانند نیاز مشتریان را آن طور که باید پاسخگو بوده، برآورده سازند.

چرا بازاریابی محتوا رکن اصلی یک استراتژی دیجیتالی است؟

بدون شک رمز رسیدن به یک بازاریابی دیجیتالی B2B موفق در ترغیب کردن مشتریان، سر ذوق آوردن مشتریان احتمالی و فراهم آوردن مضامین و محتوای مفید و با کیفیت است که به آن ها کمک می‌کند تجارت خود را بهبود بخشند، چه از حیث درآمدزایی چه در زمینه عملکرد و بازدهی.

در مقاله “چگونه با تمرکز بر روی سئو محتوا، باعث پیشرفت سایت شویم؟” به اهمیت و چگونگی بررسی محتوا و انجام تغییرات برای پیشرفت سایت اشاره کردیم.

قلب یک استراتژی دیجیتالی موفق با خلق و نشر محتوای فوق العاده با کیفیت و مطلوب می‌تپد، چنین محتوایی مزایایی به همراه می‌آورد که از طریق استراتژی های روابط عمومی‌ دیجیتال، رسانه های اجتماعی، جستجو و Landing Page (صفحات فرود) می‌توان اثر بخشی آن رابه حداکثر رساند. در ادامه ۵ دلیل آورده‌ام که چرا سازمان های B2B برای پشتیبانی و حمایت بازاریابی دیجیتالی خود نیازمند بازاریابی محتوا هستند.

۱. قرار گرفتن مداوم و مرتب محتوای با کیفیت در وبسایت شما، جلب اعتماد مخاطبین را درپی خواهد داشت.

تبادل نظر کردن و صحبت در خصوص موضوعات مشابه و یکسان مزایای غیر قابل انکاری برای SEO دارد. اما مزایای بازاریابی محتوا بیشتر از نقطه نظر تعامل انسانی مورد توجه قرار می‌گیرند تا از منظر تکنیکی و فنی. این که هر از گاهی در مورد موضوعات مشخصی بحث های مفصلی ترتیب دهید، برایتان اعتبار به همراه می‌آورد و اعتماد مشتریان را جلب می‌کند. فراموش نکنید که اعتماد اولین شرط معامله است.

توصیه می‌کنم مقاله “۶ مرحله برای تولید محتوای دیجیتالی موفق” را نیز مورد مطالعه قرار دهید.

۲. شرکت ها به افرادی احتیاج دارند که داستان آن ها را دهان به دهان نقل کنند.

مردم با کسانی معامله می‌کنند که از یک سو به آن ها اعتماد دارند و از سوی دیگر به آن ها علاقمندند. تجربه های شخصی و به اشتراک گذاشته شده در دنیای مجازی می‌تواند پالوده چنین ارتباطاتی را شکل داده و تأثیر بسزایی در به هیجان واداشتن مردم ایفا می‌کنند. در دهه ۶٠ میلادی، شرکت های تبلیغاتی در جستجوی قشر خاصی از مردم بودند تا مشکلات آن ها را به تصویر کشیده و به حل آن بپردازند، از آن زمان تاکنون بازاریابی به همان سبک و سیاق باقی مانده است.

۳. دیگر چیزی به اسم روابط عمومی رادیویی (Broadcast) وجود خارجی ندارد.

تمامی ارتباطات می‌بایست دو طرفه باشد. این که شما متکلم الوحده باشید و مدام حرف بزنید، کافی نیست، باید گوش فرا دهید، واکنش نشان داده و پاسخگو باشید. جامعه در تمامی اشکال تجارت مدرن و بازاریابی مدرن تبلور یافته است. شرکت های ارائه دهنده سیستم های مدیریت ارتباط با مشتریان (CRM) از قبیل Salesforce ابزاری همچون Radian6 را وارد حوزه رسانه های اجتماعی کرده است، در حالی که آخرین نسخه CRM گوگل توصیه های مخاطبین شما را در میان نتایج حاصل از جستجویتان به تعویق می‌اندازد.

۴. اینترنت دست دروغگویان را به سرعت رو می‌کند.

رسانه های اجتماعی زمین بازی را متعادل و هموار ساخته و بازار فروش گیرایی برای مشتریان بی میل مهیا ساخته‌اند. همان گونه که یک نقل قول معرکه می‌تواند به مانند ویروس در اندک زمانی در میان افراد جامعه پخش شود و تجارتی را به اوج رساند، یک تجربه بد از یک مشتری مأیوس و ناامید می‌تواند ارکان یک تجارت را فرو بریزد، چرا که مشتریان ناراضی به این نتیجه می‌رسند که تنها نیستند. بنابراین بهتر است از همان ابتدای امر رک و رو راست باشید و شفاف سازی های لازم را انجام دهید.

۵. محتوا تبدیل می‌شود.

اغلب محصولات و خدمات B2B، این رسالت را به دوش دارند که درصدد رفع مشکلات قشر خاصی از مشتریان برآیند. این محصولات و خدمات مشکلات موجود را شناسایی کرده، تشخیص می‌دهند، سپس برای رفع این مشکلات چاره ای می‌اندیشند تا اثرات مخرب آن ها را به حداقل رسانده و در نهایت موفق به حذف آن از صورت مسئله شوند، چنین ترفندی یک راهکار بسیار خوب و مؤثر است که اعتبار و متعاقب با آن یک فروش ایده آل را برایتان به ارمغان می‌آورد.

نقش روابط عمومی در توسعه کسب و کار – بخش سوم

این که کسب و کار کوچک ما جدید باشد یا به نوعی تازه تأسیس شود ، پیوند دادن روابط عمومی به عنوان بخشی از استراتژی رشد بسیار مهم است.

با قرار دادن یک برنامه روابط عمومی این امکان به شما داده می شود تا هویت برند و نام تجاری خود را به صورت عملی و مقرون به صرفه به تاثید برسانید.

نقش روابط عمومی برای کسب و کار شما موارد زیر را محیا می‌کند:

1- افزایش آگاهی

روابط عمومی نام شما را گسترش می‌دهد. اگر مردم نمی‌دانند شما وجود دارید ، آنها به دنبال شما نیستند.

یک استراتژی روابط عمومی می‌تواند تلاش‌های تبلیغاتی و بازاریابی شما را تکمیل کند و همچنین با بالا بردن رتبه شما در جستجوها، باعث دیده شدن شما در فضای مجازی گردد.

2- مخاطب یا مشتری جدید جذب می‌کند.

هنگامی که محصولات یا خدماتی که می‌فروشید شروع به انتشار در رسانه گردند، فوراً اعتبارتان در بین مخاطبان بالا می‌رود.

وقتی مخاطبان شما روایت و داستان‌های مثبتی را در مورد برند شما مشاهده می‌کنند ، خریداران بالقوه را نیز تحت تأثیر قرار می دهند تا به جای یک شرکت مشابه، به شما نگاه کنند.

3- سرمایه گذار جذب می‌کند.

این امر مهم در زمانی اهمیت دارد که برند و نام تجاری شما در شروع فعالیت اقتصادی نیاز به سرمایه گذاری داشته باشد.

استراتژی‌های روابط عمومی کامل، جهت مثبتی را برای شما ایجاد می‌کند ، که در شروع مذاکره با سرمایه گذاران بالقوه ، به شما قدرت بی‌نهایت می‌دهد.

ناگفته نماند ، یک برنامه روابط عمومی که بصورت کامل اجرا شده باعث می‌شود هم نام تجاری شما تثبیت شود هم می‌تواند به بودجه و مشارکت بالقوه افراد منجر شود.

4- استعدادهای جدید را کشف کنید

روابط عمومی فقط به معنای رشد نام تجاری شما نیست. شرکت ها همیشه در جستجوی استعدادهای جدید هستند.

موقعیت‌ها همیشه به دلیل نوسانات صنعت، بازنشستگی یا دلایل دیگر می‌توانند نمایان شوند. با قرار دادن نام تجاری خود به عنوان یک پیشرو، علاقه‌مندان واجد شرایطی را پیدا خواهید کرد که به دنبال یک شرکت موفق برای کار کردن هستند.

روابط عمومی یک جنبه بسیار مفید از رشد کلی کسب و کار شما است و باید پایه و اساس استراتژی بازاریابی شما باشد.

نحوه ایجاد یک برنامه روابط عمومی برای شرایط تجاری امروز

داشتن برنامه روابط عمومی یک ضرورت برای کسب و کار شماست – اما اگر این برنامه به درستی طراحی و اجرا نشود، داشتن یک برنامه هیچ سودی نخواهد داشت.

برای تهیه یک برنامه روابط عمومی که به برند شما کمک کند ، باید:تجارت با یک استراتژی متعادل

• مخاطب مورد نظر خود را شناسایی کنید – هم رسانه و هم مصرف کنندگان
• دریابید که آنها چگونه در تعاملات آنلاین و دریافت اطلاعات می‌کنند
• محتوای قانع کننده‎ای را برای مخاطبان ایجاد کنید
• پیش نمایش داستان های رسانه ای و مطبوعاتی برای رسانه ها بفرستید
• پخش مطالب مطبوعاتی به رسانه ها
• پوشش رسانه ای بدست آورید
• برای زنده نگه داشتن روابط ، با مخاطبان خود تعامل و ارتباط برقرار کنید
• تأثیر ارتباطات خود را تحلیل کرده و استراتژی خود را اصلاح کنید

رسیدن به مخاطب

اولین قدم شما برای رسیدن به مخاطب این است که بدانید مخاطبان کجا هستند و وقت خود را به صورت آنلاین کجامی‌گذرانند.

• به چه کسی می خواهید برسید؟
• آنها برای یافتن محتوای مورد نظر خود به کجا می روند؟
• آیا رهبران فکری در صنعت وجود دارند که مخاطبان شما به طور مداوم به دنبال مطالب معتبر آنان باشند؟

هنگامی که بتوانید این جنبه‌های مخاطبان خود را شناسایی کنید ، می توانید شروع به تهیه محتویات جذاب کنید.

این محتوا می تواند از هرگونه انتشار مطبوعاتی بصورت کاملاً گسترده به یک طرح کلی از یک موضوع باشد. حتی می‌تواند ایده ای برای یک موضوع از یک زاویه ساده باشد.

آنچه اهمیت دارد این است که ارزش داشته باشد. اما باید تعادل بین برند شما و مخاطبان خود را هم در نظر بگیرید.

از خود بپرسید که آیا محتوایی که تهیه می‌کنید:

• با اهداف برند شما هماهنگ است
• ارزش بی نظیری به مخاطبان شما ارائه می دهد
• با صدای پیشرویی که می خواهید همراه است

اگر جواب هر یک از موارد فوق “خیر” است ، به سادگی بخش، موضوع یا ایده را تغییر دهید تا برای همه متعادل و ارزشمند شود.

همچنین، قبل از انتشار مطالب خود باید به مخاطبین رسانه ها ، وبلاگ نویسان و رهبران فکر در صنعت خود دسترسی پیدا کنید.

باید بدانیم که مخاطبان بصورت روزانه توسط روابط عمومی ها و افراد دیگری که به دنبال همان مورد برای برندها یا سازمان های خود هستند درگیر می‌شوند.

اگر این گزارشگران ، وبلاگ نویسان و ویراستاران شلوغ باشند ، چگونه می‌توانید به آنها دیرسی داشته باشید؟

اول ، شما باید یک گام درست بردارید و مانند کلام موسیقی ، حرکت کنید.

شما باید کمتر به آنها ایمیل بزنید. برای این کار، ایمیل شما باید تا حد زیادی دارای محتوای تجارت با یک استراتژی متعادل قانع کننده باشد، تا میزان توجه و احترام در زمان ارسال را از دریافت کننده ایمیل بگیرد. از کجا شروع کنیم؟

خط موضوع ایمیل شما نباید عمومی باشد.

به عنوان مثال ، “ایده فلان برای شرکت XYZ” نمی‌تواند توجه آنها را جلب کند تا ایمیل شما را باز کنند. پس موضوع درستی برای ایمیلتان انتخاب کنید.

پس از ایجاد خط موضوع ، باید بدنه و متن ایمیل به روشنی همه چیز را توضیح دهد:

• تو کی هستی
• قدم شما
• چرا شما این ایمیل را ارسال می کنید
• چرا موضوع شما مهم است

گاهی اوقات، منظور شما درست برداشت نمی‌شود.

اما چه زمان‌هایی ایمیل شما را می پذیرند؟ یا داستان شما را منتشر می کنند؟

اما هنوز تمام نشده است.

شما مطبوعات مورد نظر خود را بدست آورده اید و اکنون باید به تیم بازاریابی خود خبر دهید تا آنها بتوانند از این موضوع استفاده کنند.

آیا وب سایت شما دارای صفحه مطبوعاتی یا بلاگ می‌باشد؟

اگر بلی پس باید در صفحه مطبوعات یا بلاگ، بنویسید “همانطور که در فلان مطبوعات دیده می شود”

امیدوارم مطالب فوق به شما در ارتقای نقش روابط عمومی کسب و کارتان کمک کرده باشد.